岗位职级管理办法

第一章 总则

第一条 为建立科学、规范的岗位管理体系，明确员工职业发展通道，实现薪酬与福利的制度化管理，根据公司实际情况，制定本办法。

第二条 本办法适用于公司全体在职员工及实习生。

第三条 岗位职级管理遵循以下原则：

• （一）以岗定级、因事设岗：根据岗位职责和工作内容确定职级；
• （二）能力与贡献并重：综合考量专业能力、工作业绩和发展潜力；
• （三）通道多元、发展畅通：设置多条职业发展通道，支持员工多元成长。

第二章 职级体系

第四条 公司设置技术通道、职能/业务通道两条职业发展通道，满足不同岗位类型员工的发展需求。其中，职能/业务通道下设职能序列和销售序列，分别适用于职能管理类岗位和销售类岗位。

第五条 公司组织架构如下：总经理下设业务副总经理、销售副总经理；业务线设社工防御大产线（含M01产线、社工钓鱼演练产线）和AI产线（含大模型安全产线、关基智能体产线、AgentBox产线及原增长职能）；营销线设大营销部门（含销售岗位、客户工程师（FDE）岗位、交付经理岗位）；职能部门设综合管理部。客户工程师（FDE）可在人事关系上归属大营销部门或对口产线/解决方案团队，作战上统一纳入前线商机协同机制；交付经理在签约后或复杂POC/试点阶段介入，负责计划、协调、验收和回款节点推进。

第六条 公司设置L1至L5五个正式职级及S1实习级，共六个层级。各通道职级对应关系如下：

第七条 各职级定义：

• （一）L5：公司最高业务或技术岗位，全面负责公司经营管理或技术战略方向；
• （二）L4：部门级负责人或核心技术骨干，独立负责部门运营或关键技术领域；
• （三）L3：中层骨干岗位，能够独立承担复杂任务并指导下属工作；
• （四）L2：具备独立工作能力的正式员工，能够完成本岗位常规工作；
• （五）L1：入门级正式员工，在指导下完成基础工作；
• （六）S1：在校实习生，在指导下参与项目实践。

第三章 任职资格

第八条 L5级任职资格：（一）全面负责公司战略规划与经营管理，或主导公司核心技术体系建设；（二）一般具有十年以上相关领域工作经验；（三）具备卓越的领导力和行业影响力。

第九条 L4级任职资格：（一）独立负责部门全面运营管理，或主导关键技术项目研发；（二）一般具有五年以上相关领域工作经验；（三）具备较强的团队管理或技术攻关能力。

第十条 L3级任职资格：（一）能够独立承担复杂项目或任务，并指导L1至L2级员工工作；（二）一般具有三年以上相关领域工作经验；（三）在专业领域有较深积累，具备独立解决问题的能力。

第十一条 L2级任职资格：（一）能够独立完成本岗位日常工作；（二）一般具有一年以上相关工作经验或本科及以上学历；（三）熟悉本岗位业务流程和工作规范。

第十二条 L1级任职资格：（一）具备岗位所需的基本专业知识和技能；（二）本科及以上学历应届毕业生，或具有相关工作经历；（三）学习能力和工作态度良好。

第十三条 S1级适用条件：（一）在校学生身份，与公司签订实习协议；（二）实习期限不少于三个月。

第十四条 能力、业绩或贡献特别突出的，经总经理批准，可不受上述工作年限、任职时长及常规身份限制，实行破格录取、破格任职或破格晋升。实习生在关键项目、核心产品、重大客户拓展或经营结果中作出重大贡献的，可破格转为正式员工，并依据实际贡献和岗位胜任情况直接定级。重大贡献的认定标准、证明材料和审批要求，按《重大贡献破格录取与任用指引》（灵云数科-通用-005）执行。

第四章 职级评定与调整

第十五条 本办法施行时，由综合管理部会同各部门负责人，根据员工现有岗位、能力和工作表现，对全体在职员工进行首次职级套改评定，报总经理审批后生效。

第十六条 公司每年三月进行年度职级评审。各部门负责人提出本部门员工职级调整建议，由综合管理部汇总后组织评审，报总经理审批。

第十七条 员工晋升须同时满足以下条件：（一）在当前职级任职满半年；（二）最近一个半年度绩效校准结果为合格（C）及以上，且近六个月无连续两个月月度系数低于0.7；（三）具备目标职级的任职资格。

销售序列员工晋升，除满足上述通用条件外，还须达到以下业绩标准：

• （一）S1转正/L1升L2：最近连续六个月完成个人销售任务指标；
• （二）L2升L3：近一年累计个人回款达到年度目标的100%以上，且独立开发新客户不少于3家；
• （三）L3升L4：近一年个人或所辖小组累计回款达到年度目标的120%以上，具备客户管理和销售策略制定能力；
• （四）L4升L5：近一年分管销售团队整体回款达到年度目标的100%以上，具备销售体系建设和市场战略规划能力。

第十八条 存在以下情形之一的，可予以降级处理：（一）年度绩效考核结果为不合格；（二）不能胜任当前职级工作要求；（三）违反公司规章制度受到处分的。

第十九条 职级评定流程：（一）个人自评或部门负责人提名；（二）综合管理部审核任职资格；（三）评审会议讨论；（四）总经理审批；（五）结果通知本人并存入人事档案。

第五章 实习生管理与转正

第二十条 实习生（S1级）实习期满三个月，经所在部门负责人评估合格且公司有对应岗位编制的，可申请转为正式员工。实习生在关键项目、核心产品、重大客户拓展或经营结果中作出重大贡献的，经部门负责人提名、总经理批准，可不受实习期限和常规岗位编制节奏限制，破格转为正式员工。

第二十一条 实习生转正流程：（一）实习生本人提出申请或由部门负责人直接提名；（二）所在部门负责人出具实习期综合评价或重大贡献专项说明，内容应包括工作能力、协作态度、成果产出及业务影响；（三）综合管理部审核学历、合同等材料；（四）总经理审批；（五）签订正式劳动合同。转正定级原则上为L1或L2；对作出重大贡献、已具备独立承担目标岗位职责能力的，可破格定级至L3。

第二十二条 实习生转正后，原则上试用期三个月，试用期薪酬按《薪酬管理办法》（灵云数科-通用-002）执行。对贡献特别重大且岗位能力已通过项目实战充分验证的，经总经理批准，可缩短或免除试用期。

第六章 薪酬与福利挂钩

第二十三条 各职级对应薪酬带宽如下（月薪，单位：元）。销售岗位的底薪参照对应职级薪酬带宽确定，销售提成收入不受薪酬带宽上限约束。

第二十四条 各项福利与职级对应关系如下：

超额激励按对应专项制度执行：产品线相关人员适用《产品线激励管理办法》（灵云数科-产品-001），大营销部门岗位适用《大营销岗位专项激励管理办法》（灵云数科-营销-001），不设固定月薪倍数的年终奖。

第七章 成长路径与内部流动

第二十五条 公司为各岗位设置成长地图，帮助员工理解“先站稳、再独立、再带结果”的发展路径。不同岗位的90天成功标准和典型晋升证据如下：

第二十六条 内部流动与竞聘。员工在当前岗位任职满六个月，或因业务调整确有需要的，可申请内部转岗、跨产线轮岗或公开竞聘。原部门负责人不得无故阻拦；综合管理部应在收到申请后五个工作日内组织沟通评估，并在十个工作日内给出结论。内部流动期间的试岗安排、目标岗位职级和薪酬调整方案，应在流动生效前书面明确。

第二十七条 成长面谈。直属上级每半年度至少与员工进行一次成长面谈，围绕当前职级、下一目标职级、能力短板、可争取的项目机会和经济收益路径进行沟通。成长面谈记录由部门留存，作为内部流动、晋升和人才保留的重要参考。

第八章 附则

第二十八条 员工对职级评定结果有异议的，可在结果公布后五个工作日内向综合管理部提出书面申诉，由综合管理部组织复审。

第二十九条 本办法由综合管理部负责解释和修订。

第三十条 本办法自二〇二六年四月一日起施行。